從線下到線上，連續(xù)參加廣交會近20年的廣州市白云化工實業(yè)有限公司（下稱“白云化工”）熱度不減。在近幾日的直播里，白云化工外貿(mào)團隊接連收到了來自不同國家客戶的肯定：“Baiyun，good！”目前，白云化工的密封膠產(chǎn)品遠銷全球80多個國家和地區(qū)，尤其在RCEP（《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》）和“一帶一路”市場銷售特別紅火，“一帶一路”市場年銷售額占公司外貿(mào)總額的60%。

隨著RCEP生效實施、“一帶一路”國家與地區(qū)之間貿(mào)易更加暢通，廣東企業(yè)正加快尋求外貿(mào)新增長點。

作為拓展RCEP和“一帶一路”市場的重要平臺，本屆廣交會全球合作伙伴達170家，其中RCEP成員國的合作伙伴40家，實現(xiàn)了RCEP成員國全覆蓋。在此基礎(chǔ)上，本屆廣交會多措并舉助力企業(yè)對接跨國頭部企業(yè)和大買家，布局新興市場。

搶抓RCEP新機遇，推進全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢釋放

根據(jù)不同國家的風土人情、生活習(xí)慣于消費需求進行深度場景定制直播場景，通過VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)打造云展廳，多維度呈現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)……線上廣交會火熱進行中，格蘭仕帶來了100多款健康家電產(chǎn)品參展，多國語言主播團隊經(jīng)驗豐富，開啟全時區(qū)直播。

“如今的廣交會，已不僅僅是一個獲得外貿(mào)訂單的交易平臺，它打通了國內(nèi)、國際兩個市場，從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌交流、全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)等都將為全球企業(yè)創(chuàng)造越來越多的條件。”格蘭仕集團海外市場部負責人說，尤其是今年RCEP生效實施，“疫情下出國考察不易，線上廣交會成為對接RCEP成員國優(yōu)質(zhì)采購商的絕佳平臺?！?

目前，格蘭仕的微波爐、烤箱、洗碗機、洗衣機、冰箱等產(chǎn)品，在東盟、日韓等地均有出口?！敖陙頄|盟經(jīng)濟快速發(fā)展，當?shù)叵M需求提升。同時，我們在日本設(shè)有研發(fā)中心，與日韓等地客戶也進入深化合作階段，我們在RCEP市場發(fā)展迅速?！备裉m仕集團海外市場部負責人說，RCEP生效實施，進一步促進企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢釋放，同時也增強了當?shù)乜蛻艏爸髁髑赖牟少弰恿秃献餍判摹Ｗ鳛槿轿粚ν忾_放平臺，廣交會正引導(dǎo)鼓勵企業(yè)以RCEP實施為契機，全力開拓國際市場。本屆廣交會與老撾工商會、越南中國商會和東盟家具工業(yè)理事會3家RCEP成員國工商機構(gòu)簽訂合作協(xié)議。至此，廣交會的全球合作伙伴達到170家，其中來自RCEP成員國的合作伙伴40家，實現(xiàn)了RCEP成員國全覆蓋?！皩τ谕赓Q(mào)企業(yè)而言，RCEP的生效，將為企業(yè)開拓新市場提供強大助力?！敝楹Ｖ须娊衲陰砹颂柲苁殖譄簟⒖諝鈨艋骱椭悄苁殖质浙y機等產(chǎn)品亮相廣交會，該公司總經(jīng)理助理童敏說，公司已成功取得RCEP成員國經(jīng)核準出口商的資質(zhì)，將利用政策紅利，積極開拓新業(yè)務(wù)市場，尋找更多的合作伙伴，擴大和RCEP成員國的業(yè)務(wù)量。廣州紡織品進出口集團有限公司也瞄準了RCEP市場，該公司副總經(jīng)理張菁說，公司在北美洲、歐洲市場的基礎(chǔ)上，開始研究對日本、韓國以及東盟等國家和地區(qū)的紡織品服裝出口業(yè)務(wù)，同時也在關(guān)注合適的進口業(yè)務(wù)，更好利用國內(nèi)國外兩種資源拓展業(yè)務(wù)。

RCEP生效實施，既有機遇也有挑戰(zhàn)。格蘭仕集團海外市場部負責人認為，區(qū)域經(jīng)濟一體化程度的提高，有利于我國家電行業(yè)進一步發(fā)展，擴大家電產(chǎn)品市場容量，做大家電市場的“蛋糕”。但RCEP也同樣有利于日韓本土家電企業(yè)，尤其是對中國家電企業(yè)布局高端、做強品牌形成挑戰(zhàn)。

“同時，日韓品牌在東南亞設(shè)立的工廠，也將獲得更強的競爭力，可能反向輸出中國市場。我們要加大自主創(chuàng)新、自主品牌產(chǎn)品的研發(fā)，向家電科技集團轉(zhuǎn)變，提升國際競爭力，才能搶抓新機遇，應(yīng)對新挑戰(zhàn)?！备裉m仕集團海外市場部負責人說。

深耕“一帶一路”，提質(zhì)創(chuàng)新拓市場

“‘一帶一路’市場是我們新的‘主戰(zhàn)場’，年銷售額占公司外貿(mào)總額的60%?！卑自苹な袌霾拷?jīng)理李攀興奮地說，作為中國硅酮密封膠行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，目前公司產(chǎn)品已遠銷全球80多個國家和地區(qū)，尤其在東南亞、中東及非洲等地備受歡迎，如菲律賓、越南、阿聯(lián)酋及埃及等國家的地標建筑都有采用白云品牌產(chǎn)品。

“一帶一路”朋友圈持續(xù)擴展，為白云化工帶來全新的增長動力。李攀介紹，今年一季度，白云化工外貿(mào)訂單同比增長超過50%，“尤其東南亞市場，增量和增速都是表現(xiàn)最好的”。

從借力RCEP政策“春風”，到深挖“一帶一路”廣闊市場，廣交會的橋梁與平臺效應(yīng)正在逐步顯現(xiàn)。

“今年我們穩(wěn)訂單的預(yù)期更強了。開展第一天，就收到多個‘一帶一路’客戶的名片和意向訂單，其中一些是新客源?！弊鳛橐晃粎⒄苟鄬玫摹袄蠌V交”，廣東萬事泰集團有限公司經(jīng)理歐淑慧說，此前借助廣交會，公司產(chǎn)品已進入俄羅斯、韓國、馬來西亞、泰國、土耳其、新加坡等國家，“從這幾天情況來看，肯定能再積累一批客戶，進一步擴大和穩(wěn)定新市場”。

受新冠肺炎疫情影響，近年海外市場對家電產(chǎn)品需求迅速增長?！坝绕涫窃凇粠б宦贰袌?，我們的廚房小家電出口增長迅速。同時，中歐班列的發(fā)展也緩解了企業(yè)海運物流成本高、訂柜難的壓力，讓‘廣東制造’更好地到達‘一帶一路’市場?！睆V東威林科技股份有限公司市場部經(jīng)理宋利華說，通過近幾屆云上廣交會，公司收獲了不少“一帶一路”新客戶。

根據(jù)近10屆廣交會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，東盟和“一帶一路”沿線國家采購商參會占比逐年增加。在不少廣交會參展企業(yè)看來，尤其是近年廣交會“上云”后，相較于傳統(tǒng)歐美客戶，“一帶一路”采購商在線上咨詢和意向采購上更加活躍。

隨著“一帶一路”市場空間加速擴大，采購商對產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新的需求也不斷變化?！氨緦脧V交會新品首發(fā)活動上，我們推出了自主研發(fā)的新款發(fā)球機‘超級5代發(fā)球機’，獲得了IF設(shè)計獎。”廣州雙魚體育用品集團有限公司相關(guān)負責人說，今年公司開發(fā)了乒乓球臺、發(fā)球機等一系列創(chuàng)新型居家產(chǎn)品滿足國外市場，一季度外銷同比增長20%。

本屆廣交會上，雙魚集團相關(guān)負責人期待能獲得2—3個新的獨家代理商，實現(xiàn)銷售額100萬以上。“在提高產(chǎn)品質(zhì)量、促進技術(shù)改造的基礎(chǔ)上，我們正計劃深耕東盟和‘一帶一路’市場，在東盟國家尋求品牌代理商，在澳大利亞、新西蘭等國家尋求獨家代理。”上述負責人說。

“以前是‘中國市場、世界共享’，現(xiàn)在更要推動‘中國品牌、世界共享’?！崩钆收f，白云化工正加快推進海外知識產(chǎn)權(quán)布局，把“中國質(zhì)造”帶到“一帶一路”乃至全球。截至目前，白云化工的發(fā)明專利占公司專利總量的60%以上，每年以40件以上的速度增長，并在海外60多個國家和地區(qū)進行了商標注冊與布局。

來源：南方日報