第119屆廣交會第一期日前落下帷幕，第一期為電子、五金、機械、建材等設備展區(qū)，這也是廣州制造業(yè)表現(xiàn)突出的領域。記者巡館發(fā)現(xiàn)，本屆廣交會同比去年客商有所增長，國外市場有回暖跡象，而穗企方面獲得訂單和意向合作同比增加。

廣州交易團數(shù)據(jù)顯示，第119屆廣交會前3天以來，廣州團累計成交約5.39億美元，較第118屆增加15.25%，成績亮眼。外貿專家指出，從廣交會看出，國際市場依舊變幻復雜，歐美經(jīng)濟復蘇不穩(wěn)。廣州企業(yè)加快創(chuàng)新、調整結構取得一定成效，其中機電產(chǎn)品、高新技術產(chǎn)品出口和“海絲”國家合作是未來外貿的重中之重。

與國外廠商拼質量比服務

在廣州數(shù)控的攤位，機械臂不斷舞動，時而上下，時而“轉身”，獨特的造型和靈活的動作吸引著外國的客商，不時有客商駐足，或是觀察，或是拍照留念。

廣州數(shù)控國際業(yè)務銷售經(jīng)理潘耀佳說，廣交會一期頭兩天，卡片已經(jīng)派光，不得不叫人從工廠帶過來。“這說明，機器人行業(yè)為代表的機電設備還是很受關注，歐美客商既看價格也要求品質。”他說。

去年，廣州數(shù)控出口數(shù)控機床2000臺，每臺售價為2萬元，出口貨值達到4000萬元，同比持平，而今年的出口計劃還是穩(wěn)增長為主調。潘耀佳說，數(shù)控機床和機械臂是國外熱銷的機電產(chǎn)品，但是由于去年日元貶值，廣州數(shù)控的對手安川、發(fā)那科等日本廠商相當于實施了降價策略爭搶全球市場。“我們不能依靠價格優(yōu)勢，而是要靠質量和性價比競爭。”目前，歐洲和巴西的客商在廣交會上表達了合作的意向。

達意隆是包裝機廠商，位于廣州開發(fā)區(qū)。出口經(jīng)理賈維偉表示，該公司產(chǎn)品遍布美洲、歐洲、非洲、東盟等地，近年更是開發(fā)北美市場取得成效，去年全年出口總值達到4億元，維持在一個不錯的水平。

賈維偉說，外貿壓力依舊很大，贏得市場的秘訣除了研發(fā)新產(chǎn)品外還強化了服務。“我們在美國設了分部，專門針對出售的機器進行保養(yǎng)和維修，實際上用了4S店的方法保障各地的售后服務，加強客商二次購買率。“

收購外國品牌加速轉型

在廣交會上，攤位不大的萬事泰集團受到媒體的聚焦。

從事鍋具制造的萬事泰集團原本是一家傳統(tǒng)外貿企業(yè)，盡管規(guī)模龐大，但是一直以為德國雙立人等品牌OEM為主。不久前它在廣州成立了智能家居公司，宣告從OEM轉向ODM及品牌化的運營。

“傳統(tǒng)的廚具、鍋具出口的市場逐漸飽和，要搶占全球的機遇，我們亟須提高工藝和創(chuàng)新理念。”該集團常務副總裁劉炳耀說，去年，他們耗資數(shù)千萬元在海外并購了德國整體廚房品牌OTHELLO，將其研發(fā)、創(chuàng)意團隊引入到國內，在制造端提升細節(jié)和質量，增加智能設計、APP一鍵控制等功能。未來，萬事泰不僅要做高品質的鍋具，還進軍整體廚房市場，延長產(chǎn)業(yè)鏈。

“2009年前加工貿易保持10%增長，但2009年后，出口增速減緩。而在今年一季度，由于新品牌和新技術投入，我們的廚具直接進入歐盟，出口成績單喜人。”劉炳耀說，吸取國外先進技術，然后結合國情改良再創(chuàng)新，今后有望將德國技術注入傳統(tǒng)鍋具中，更好地保存食物的營養(yǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，廣州團品牌企業(yè)廣交會一期3天累計成交額超過2.14億美元，占比39.79%。品牌企業(yè)不斷深耕技術，重視創(chuàng)新，加深品牌的影響力，提高外貿競爭力，推出的一系列自主研發(fā)、自主設計、自主品牌產(chǎn)品受到采購商青睞。

■專家眼

“海絲”合作是外貿增長的重點

海關數(shù)據(jù)顯示，一季度，廣州對東盟、香港和日本分別進出口231.1億元、214.7億元和175.9億元，分別增長17.6%、4.6%和13.2%。新興市場中，對非洲進出口178.6億元，增長59.7%；對印度進出口54.2億元，增長46.5%。對“一帶一路”沿線國家合計進出口489.7億元，增長16.2%。

廣東外語外貿大學國際經(jīng)濟貿易研究中心主任陳萬靈分析，結合廣州外貿和廣交會情況顯示，國際貿易市場有所好轉，但是歐美經(jīng)濟仍未企穩(wěn)，增長壓力較大。企業(yè)自身需要加大創(chuàng)新力度，優(yōu)化產(chǎn)品結構，重點研發(fā)高新技術產(chǎn)品適應國際市場的需求，才能在國際競爭中站穩(wěn)腳跟。他預計，今后一段時間內，對非、對中東、對東盟等“海絲”沿線國家的貿易將是廣州外貿穩(wěn)增長的重中之重。